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把流量变成成交转化率才是高手

来源:新华网 保科碧波宝乐晚报

本周,快播被查的案件有了新的进展,工商部门开出了 2.6 亿元的天价罚单,举报快播的腾讯公司也浮出水面。 3 月 17 日,腾讯向深圳市市场监管局进行投诉,称快播公司未经许可,通过快播移动端向公众传播《北京爱情故事》、《辣妈正传》等 24 部作品,而腾讯拥有这 24 部作品的独占性信息网络传播权,深圳市市场监管局 3 月 26 日立案,随后调查证实,腾讯拥有以上作品的独占性信息网络传播权。 事实上,快播公司因涉嫌盗版被举报已不是第一次。深圳南山区人民法院统计数据显示,在今年 1-4 月,快播相继成为 80 余宗侵权案件的被告。2013 年,因快播公司通过其运营的播放器软件,向公众提供定向搜索、定向链接服务,直接定向搜索、链接到大量盗版网站,国家版权局对其作出罚款人民币 25 万元的行政处罚。 屡教不改的快播最终被关门取缔,快播倒下之后,另一些快播们又站了起来,继续在灰色边缘游走,为网民提供非法视频播放服务。 一个快播倒下去,千千万万个快播站起来 在快播被查下线之后,一些用户发现原来支持快播服务的视频网站在页面写着「由于某些原因,暂停在线播放服务。」用户高呼快播时代已经过去,宅男神器一去不复返。 不过,如果在几天后访问类似的视频网站,你会发现支持快播服务的地方已经换成了一些新的播放器,比如西瓜影音或者吉吉影音。和快播类似,如果想要在线观看只需要下载相关软件,输入播放地址,就可以在线观看。 和快播从没存在过一样,没有人在意提供服务的软件是快播或慢播,用户只知道在同一位置有同一产品为他们提供同样的服务,一个快播倒下去,千千万万个快播又站了起来。 快播的崛起:技术为王 让我们再来还原一下快播的崛起历程: 快播在 2007 年成立,之后迅速发布了视频播放器,由于当时服务器带宽等原因,用户看视频往往选择用迅雷下载之后观看或者通过在线视频网站观看,当年的视频网站还没有像今天这样的百花齐放,至少在内容上还远远达不到今天的丰富程度。如果通过迅雷下载之后观看那需要漫长的等待时间,并且还非常的占用带宽资源。 快播的出现缓解了这一问题,在播放器功能上,它集成了全新播放引擎,支持自主研发的准视频点播技术,用户只需通过相当短时间的缓冲即可直接观看丰富的网络高清影视节目,过去需要通过迅雷下载的视频只需要在快播里贴上一个视频地址就可以在线观看,快播使用的是基于 P2P 的技术,能实现将视频种子转换成在线观看的方式,并且汇总了大量影视资源,同时观看的人数越多,观看的速度越快。 快播在刚刚推出推出之时,最开始使用的是成人网站(是的,又是成人网站,他们对于新的技术总是用于尝试),当时很多成人网站的视频服务几乎用的都是快播,在早期的推广里快播也打了一些成人网站的擦边球,很多用户对快播的印象都是从成人网站的色情片开始的,再加上快播内容库里的色情片如此之多,播放速度又快,于是迅速赢的宅男们的青睐,被誉为「宅男神器」。 再后来,普通视频网站也开始纷纷支持快播,快播的即点即放功能让用户等待的时间变短,视频网站的广泛加入让快播的视频库变得异常完善,当时几乎所有的热门电影都可以在快播上找到,并且不需要下载就可以在线观看,快播迅速占领了用户的桌面,成为用户量最大的播放器。 快播们的生意经:将流量变成收入 我们看到,快播崛起的核心原因还是在于通过技术的手段解决了用户的视频需求,对于用户来说,永远只会选择最好用的产品,这也就解释了为什么在快播倒下之后,很多类似快播的服务又能马上崛起,继续在灰色边缘为用户服务。 这一类型的播放器在产品上对用户的把握非常到位,能够非常准确的抓住用户的需求,比如快播在移动版上曾经开发过一个叫「单手模式」的功能,不用多说宅男们一定知道这个模式的需求点在哪里,除了「单手模式」之外,快播的产品经理还逆天的将单手模式细分为「左手模式」和「右手模式」,可见产品的核心不仅仅是技术,在用户需求的把握上,快播也非常的懂人性,能细分使用场景及人群。 上述细节只是说明了快播在产品上是如何赢得海量用户的,有了用户就有了流量,互联网发展到今天,有流量就能换成收入。 快播的收入构成包括以下几个方面:弹窗广告、软件推广、游戏分发等,在这条产业链上除了快播之外,还捆绑着千千万万中小视频网站的站长,他们寄生在这个产业链上,通过提供盗版视频观看获取不菲的收入。(详见:快播倒下后,电影站长何处去) 弹窗广告和软件推广是很容易理解的商业模式,巨大的装机量带来的巨大流量转化到弹窗广告上能带来巨大收益,软件推广也类似,激活一个真实用户的成本已经非常之高,拥有巨大用户基数的快播显然有很大优势。 除了这两个常见的模式外,快播很大一部分收入是来源于游戏分发,快播旗下的产品「快玩」就是一个游戏平台,承担着快播游戏联运和游戏分发的重任。 对于游戏厂商来说,快播拥有的巨大用户群显然是一个优质的渠道平台,快播在游戏联运里占主要角色,游戏的高比例分成让快播在很早就已经实现了盈利。 旧快播的故事还没有结束,新快播的时代已经快要带来,从视频网站上线的新播放器里旧快播的影子还依然存在,只是换了个名字而已,一波又一波快播们用自己的方式生存着,一个快播倒下去,千千万万个快播站起来。 275 76 322 158 514 435 219 542 70 314 901 119 816 447 838 870 536 286 622 142 712 724 988 994 471 930 202 696 749 64 139 385 204 44 922 126 115 403 819 510 202 344 564 742 74 336 501 431 199 317

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